“ديل إي إم سي” تطرح برنامج متميز واستثنائي للشركاء بهدف توفير القيمة والفرص للأعمال التحويلية

قدمت شركة ديل إي إم سي اليوم لمحة عن برنامج الشركاء الجديد والمرتقب، الذي من المتوقع طرحه رسمياً في الأسواق خلال شهر فبراير من العام 2017. هذا، وقد تم تصميم البرنامج بالتعاون مع الشركاء، ليتضمن أفضل الجوانب والخصائص لبرامج الشركاء التي كانت ترعاها سابقاً كلاً من شركة ديل وشركة إي إم سي، وسيقدم برنامج الشركاء الجديد فرصاً تجاريةً غير مسبوقة للشركاء، كما أنه يؤكد على مدى التزام شركة ديل إي إم سي تجاه القنوات الشريكة. كما يستند هذا البرنامج على ثلاث مبادئ أساسية، البساطة، وقابلية التنبؤ، والربحية، فاستراتيجية البرنامج الجديد تضمن للشركاء الحصول على فرص كبيرة، مع استمرارية الأعمال، والربحية المناسبة بغض النظر عن مستواهم ضمن البرنامج.
وفي شهر ديسمبر القادم، ستعلن شركة ديل إي إم سي عن مستويات هذا البرنامج للشركاء، وستتيح للشركاء فترة ستة أشهر كاملة للارتقاء إلى المعايير الجديدة البرنامج. أما مستويات البرنامج، فقد تمت صياغتها بهدف رفع سوية وجاهزية شركاء ديل إي إم سي كي يتفوقوا على المنافسين، وليرسموا مسارات واضحة للارتقاء نحو المستوى التالي، وهذه المستويات تتضمن المستوى الذهبي، والبلاتيني، والتيتانيوم، بالإضافة إلى المستوى الحصري والمتميز التيتانيوم الأسود الخاص بالشركاء الأعلى أداءً. وتتماشى هذه المستويات مع نماذج الأعمال الرئيسية للشركاء، ما يتيح لهم المرونة اللازمة عند الحاجة لتلبية احتياجات ومتطلبات العملاء. كما أن الفوائد تتضمن الحصول على حسومات سخية لقنوات الشركاء الذين يدفعون عجلة الأعمال الجديدة، والخدمات الملحقة، ويبيعون الحزم الكاملة من المنتجات، ويطرحون حزم الحلول بشكل حصري.
كما يتضمن هذا البرنامج التوسعي كامل منظومة شركاء ديل إي إم سي، بما فيها شركات توريد الحلول، وشركات توريد الخدمات السحابية، وشبكة التحالفات العالمية، وشركاء الحلول الذين يصنعون المعدات الأصلية، وقنوات التوزيع. وكجزء من هذه الاستراتيجية المتكاملة، يحتضن البرنامج أيضاً برنامج الشركة الحصري Powered by ديل إي إم سي، الخاص بالشركات التي تعمل على ترسيخ وجود وانتشار تقنيات ديل إي إم سي في الأسواق.
وانطلاقاً من التزامها بجعل البرنامج قابلاً للتنبؤ، وسريعاً في جني الأرباح لشركاء قنوات التوزيع، قامت شركة ديل إي إم سي بالإعلان في وقت سابق عن برنامج Line of Business Incumbency Program for Storage، الذي يتيح لشركاء قنوات التوزيع إمكانية حماية استثماراتهم انطلاقاً من الأجهزة المنصبة، بالإضافة إلى إمكانية توسيع الخدمة لتشمل عملاء جدد مهتمون بحزمة منتجات ديل إي إم سي المتكاملة. كما قامت شركة ديل إي إم سي بوسيع نطاق برنامج FastTrack من Dell ليشمل المشتركين ببرنامج من إي إم سي، واختصاره (BPP)، كما سهلت انضمام العديد من الشركاء الاستراتيجيين لشركة ديل في برنامج BPP من إي إم سي، الأمر الذي مكن شركاء كلاً من ديل و إي إم سي من البدء مباشرةً في بيع حزم المنتجات المتكاملة من حلول ديل إي إم سي، وتوفير الفوائد المتسارعة للشركاء المؤهلين.
الفوائد الرئيسية للبرنامج:
قوة الاتحاد: بفضل نموذجها المركزي، سيوفر برنامج الشركاء من ديل إي إم سي للشركاء أفضل خصائص ومزايا البرامج السابقة، وأكثر منها بكثير.
تحسين العمليات: بوابة وصول واحدة للشريك، مع تسجيل دخول مفرد، وتسجيل معاملة واحدة، واشتراك واحد ببرنامج Line of Business Incumbency Program for Storage.
التدريب والامتثال المبسط: نفس سوية التدريب التي يتلقاها فرق البيع المباشر.
الشفافية: الاستراتيجية السنوية للبرنامج، مع نصف السنوي لمستوى الامتثال.
المستويات والأهداف التي بالإمكان التنبؤ بها والمواكبة للأسواق: سيحصل الشركاء على ترتيب مستويات البرنامج خلال شهر ديسمبر القادم.
المرابح الكبيرة: ستركز المكافآت على الأعمال والخدمات الجديدة، وعلى مستوى بيع حزم المنتجات والحلول المتكاملة.
التوافرية:
سيتم طرح برنامج الشركاء من ديل إي إم سي في الأول من شهر فبراير 2017، مع المزيد من التفاصيل عما سيعلن عنه هلال الأشهر القادمة.
تصريح مدير تنفيذي:
“سيجمع برنامج الشركاء من ديل إي إم سي الجديد بين دفتيه خصائص ومزايا برنامجين عظيمين، لنخرج ببرنامج متميز واستثنائي يتيح لشركائنا إمكانية الاستفادة من مجموعة منتجاتنا وحلولنا الرائدة على مستوى هذه الصناعة، ولتسريع وتيرة أعمالهم. كما أن معدل النمو الذي تسجله شركة ديل إي إم سي في مجال قنوات التوزيع هو شاهد حي وبرهان ساطع على النجاح المشترك والرائع الذي نحققه حتى الآن، وقد تم تصميم هذا البرنامج الجديد من أجل مواصلة دفع هذا الزخم. من جهةٍ أخرى، يرغب شركاؤنا بالحصول على برنامج واضح دون أي غموض، وهو ما يوفره هذا البرنامج من خلال الشفافية، مع ضمان التمتع بالقدرة على التنبؤ، وتحقيق الأرباح. أما فرص الفوز الهائلة بصحبة هذا البرنامج وبالتعاون مع شركة ديل إي إم سي فهي لا تحصى، فهدفنا العمل على تحفيز وإسعاد هذا المجتمع المذهل والقوي من الشركاء”.
جون بيرن، رئيس قنوات التوزيع العالمية لدى شركة ديل إي إم سي
تصريح محلل:
“يوفر البرنامج الجديد للشركاء فرص واضحة وغنية للنمو. وهناك تركيز واضح على زيادة مستويات التطوير والاستثمار في الشركاء، وحماية استثماراتهم من قبل شركة ديل إي إم سي من خلال هذا البرنامج، وهو ما يخدم كلاً من شركة ديل إي إم سي، وشركائها، وعملائها بشكل جيد”.
سيندي بريفت، رئيس شركة Viewpoint Research
تصريحات الشركاء:
“يقدم البرنامج الجديد مستوى جديد من الشفافية والاستمرارية الذي نبحث عنه، فضلاً عن فتح الباب أمام الفرص لتعزيز الأرباح بالمستوى المطلوب. كما أننا نعي بأننا سنجني المزيد الإيرادات بالتعاون مع شركة ديل إي إم سي، الأمر الذي من شأنه رفع سقف نمونا”.
سكوت وينسلو، رئيس مجموعة Winslow Technology
“يوفر العمل مع شركة ديل إي إم سي فرصاً كبيرة بالنسبة لنا، فاتساع نطاق حزمة منتجاتها وحلولها لا مثيل له، ما سيساعدنا على خدمة عملائنا بأفضل طريقة ممكنة”.
ستيفان لانغيرت، نائب الرئيس الأول لوحدة استراتيجية الشركات والعمليات التجارية لدى شركة Profi Engineering Systems AG
“سيعمل برنامج الشركاء Partner Program من ديل إي إم سي الجديد على تغيير قواعد اللعبة في هذه الصناعة. فشركتي Dell وEMC تستمعان بحق إلى مطالب شركائهم، لذا فإن هذا البرنامج المشترك يشعرني بالثقة، ويمكنني من الحفاظ على تدفق إيرادات شركتي الحالية، إلى جانب خلق فرص رائعة للنمو ضمن نطاق غير مسبوق”.
دان سيربيكو، الرئيس التنفيذي لدى شركة FusionStorm